パーソナルトレーナーが独自のポジションを創ることで高額成約を叩き出した集客メソッド

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このページをご覧になっているあなたは、パーソナルトレーナーやセラピストなど、お客様をより良い状態にするために誇りをもって懸命に働いている方かもしれませんね。でも、本心では、時間を切り売りして働いている薄利多売の状況からなんとか抜け出したい!だけど、お客様を健康にするサービスを高額にするのは申し訳ない・・・と悩んでいらっしゃるのではないでしょうか?

 

こんにちは、フォーカスメソッドナビゲーターの山崎昌弘です。僕がプロデュースする、ポジティブボディトレーナーの内山絵美さんも、そのように薄利多売のサービスやご自分の強みをどのように魅せていくかということに悩んでいるパーソナルトレーナーさんでした。

 

そして、「多くの方の悩みを改善したい!」という想いから、誰でも手が届く価格設定にしてしまい「高額サービスを提案するのが申し訳ない」「自分の強みが生かせない」というお悩みを抱えていました。

ですが、僕がご提案した唯一無二の独自ポジションで活動を開始したところ、告知をはじめた途端、売り込みせずにお客様からお願いされて高額商品のご成約をいただけるようになりました。

どのようにして、薄利多売が当たり前のパーソナルトレーナー業界で高額商品をご提供できるようになったのか?そしてどうやって自分の強みをビジネスとして展開することができたのか?その秘訣をお伝えしていきますね。

 

次はあなたの番!自分の強みにフォーカスして高額商品を構築したい!そう思ったら・・・

 

成功の理由は独自のポジション

初回のセッションの時、内山さんは運動指導の資格と栄養指導の資格の両方を生かした仕事をしたいと相談してきました。しかし、単なる運動指導と栄養指導では大手パーソナルジムと内容が変わりません。トレーナー業界に限らず、個人が大手企業と同じ土俵で戦って大きな成果を挙げるのは人材面や資金面から難しいことが分かっていました。

そこで最初からNo.1になれる独自の市場を作り出すために、ある提案をしました。それが、「疲れ知らずの体をつくるポジティブボディメソッド」の構築です。

食事制限などでダイエットには成功しても、筋肉量が落ちて疲れやすくなっている人が多いという点に着目して創造した、他にはない独自のポジションです。

内山さんは最初、疲れ知らずの体なんてつくれるのか?そもそも疲れ知らずの体ってなんだろう?と戸惑っていましたが、自分の強みを生かせる魅せ方であり、なにより「ポジティブボディ」という目新しい言葉が気に入ったようで、メソッドの構築に取りかかることになりました。

 

その後、メソッドを広めるために始めたメルマガの創刊号を発行すると、待ってましたとばかりに個別相談が入り、お願いされて高額商品をご成約いただく成果につながったのです。内山さんから聞いた話ですが、ご成約や個別のお問い合わせをいただく理由が、みなさん口をそろえて「ポジティブボディになりたいから!」なんだそうです。独自のポジションを創るというのは、まさにこういうことですよね!

 

次はあなたの番!
オリジナルの高額商品を構築したい!そう思ったら・・・

 

同業者と同じ土俵で戦わないことが、結果として自分の強みを生かす

そんな内山さんが独自のポジションを手に入れて出した成果について、感想をいただいていますのでご紹介します。

=====↓↓↓ここから

1、山崎と出会う前に悩んでいたことはなんですか?

「たくさんの方を笑顔にしたい!」という強い気持ちを持ってお客様の体に関わっていたのですが、自分の強みの魅せ方が分からず、他のパーソナルトレーナーや大手企業と同じ土俵で戦っていました。

また、「健康は人が生活するのに最低限必要なもの」という想いがあり、薄利多売で大変にも関わらず高額な金額設定にするのには抵抗がありました。

自分の強みを生かしたうえで、納得して高額商品を構築する方法はないかと悩んでいました。

 

2、山崎はどんな印象でしたか?

未来を見据えた発言をされる方だなと感じました。

そのビジネスが成功するかどうか、その理由や考察など、わたしが投げかけた質問にはすべて丁寧に答えてくださいました。

今思うと、知見が深いからこそ成せる技だったと思います。

さまざまなビジネスをプロデュースされているからこそ、「このネーミングだったらお客様に響く!」など、未来が見えるのでしょうね。

 

3、他のコンサルタントも多くいる中で山崎を選んだ理由はなんですか?

山崎さんの個別相談会に「行こう!」と決めたきっかけが、メルマガの文中に書かれていた「自分の未来は他人が決める」という言葉でした。

「自分の未来は自分が決める♪なんとかなるだろう」と自分の人生を甘く見ていたわたしには衝撃的な言葉でした。

こんなことを言い切る人がどんな人なのか会ってみたいと思い、相談に行きました。

そこで感じたのは、「自分のでっかい未来は自分だけでは描けない」ということでした。

山崎さんは、わたしの考えていること、悩んでいること、やりたいこと、やりたくないこと、すべてを聞いてくださったうえで、的確に未来を見せてくださいました。わたしは納得して動きたい人なので、初対面なのに「もっとこうしたい」など、いろいろ注文をつけましたが(笑)、客観的に「それで売れるか?」という観点から論理的に話をしていただけたのが印象的でした。

「この方はビジネスとしての成功を見据えたアドバイスをロジカルにしてくださる。今見送ったら大きなチャンスを逃す気がする」という直感を信じて正解でした!

 

4、山崎と出会うことで解決されたことと成果を教えてください

山崎さんと出会って最初に提案されたのが「疲れ知らずの体づくり」でした。トレーナーとして活動していたわたしは、「疲れ知らず」なんて言い切って大丈夫なのだろうか、と少々不安もあり、しばらくはそれを商品にすることを見送っていました。

でも、何度か相談させていただく中で、その魅せ方が自分の強みを一番生かせると感じ、メソッドを構築することに決めました。

その時にご提案いただいた「ポジティブボディ」という言葉がとても気に入っていて、お客様から「わたしもポジティブボディになりたい!」と相談を受けるたびに、山崎さんのもとで独自のポジションを創ることができて本当によかったと思っています!

 

5、山崎のプロデュースはどんな方にオススメしたいですか?

・独自のポジションの創り方が分からず同業者と同じ土俵で戦っている方

・自分の強みをどのように商品にしたらよいか分からない方

・自分ひとりでは描けない「でっかい未来」を描きたい方

 

ポジティブボディトレーナー

内山絵美

=====↑↑↑ここまで

 

内山さんのように、自分の強みを生かした独自のポジションを創って成功させるには、自分ひとりの考えに固執するのではなく、その人の専門性や業界の動きを見極める先見の明を持つ者のアドバイスを素直に聞き入れることのできる柔軟性が必須です。

 

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