１人サロンローナーが、低単価な地域密着型集客から脱却し、意識が高い方が集まり、高額商品の商品も買って頂ける集客をするには、メニューをたった１つにフォーカスすること

最初のヒアリングセッションで僕は今成さんに、サロンでどのような経営をしているのかを聞きました。
すると・・・

「近いことをアピールしてサロンに来てもらう」

「料金を安くしてサロンに来てもらう」

など、地域密着集客にありがちな経営をされていました(驚)！

今成さん曰く「お客様に喜んでもらいたいとご要望にお応えしていたらこうなってしまって・・・ (汗)」

「地域密着サロンは安いのが当たり前」

「安くしないと来てくれない」

一般的にはこのように思うことが常識かもしれませんね。

実は多くの、大きく売り上げを上げられないサロン、集客が難しいと感じているサロン経営の落とし穴がこの「単価が高いとお客様に来てもらえない」と思い込んでいることなのです。

けれどもフォーカスメソッドの考え方は違います。

ここで思い切って、メニューをたった１つにすることで、お客様に選ばれる高額商品を構築し、最初から No.1になれる独自の市場を創り出すことができるのです。

「もうこれ以上料金を下げたら苦しくなる…」と嘆く今成さんに僕はこう提案しました。

「低単価な地域密着型集客から抜け出して、高単価でも今成さんから買いたい！というお客様と出会えるようにオリジナルダイエットプログラムを提供してみませんか?」

・「地域密着型集客から抜け出す」

・「高額商品」

・「ダイエットプログラム」

と聞いて、最初は戸惑っていた今成さんでしたが、ここからがフォーカスメソッドの出番です。

メソッドに従ってワークをしていくことで、無事に 「私にもできる！」「これを提供したい！」そう心から思える高額商品を構築することができたのです。

そこでフォーカスメソッドで、まず最初にやったこと、それは、地域密着型集客の常識を書き出してみることでした！！

それも100個！

業界にいるとその常識が当たり前になりすぎていて「常識をあげてください」と言っても なかなか書き出すことができなかった今成さんでしたが、 他のサロンのホームページを見たり、 自分が行ったことのあるサロンのことを思い出して見事に100個の常識を書き出すことに成功！

そして次はこの常識を反転させて業界の非常識をリストアップ！

そしてそうすることで、たくさんのことが見えてきたのです！！

✔「地域密着型集客ではライバルが出来ると価格競争になる」

✔「ダイエットに成功しても胸まで痩せてしまう」

✔「痩せたけど、締まりのない体型になってしまった」

✔「ダイエットに失敗してリバウンドしてしまった」

その中からいくつか、ここは外せないという項目をピックアップして、今度はこれらの項目を組み合わせたり、視点を変えて捉え直すことをして・・・

その結果、今成さんは理想のお客様の抱える問題、

「低価格のお客様しか来ない」

「ダイエットをしたら胸まで痩せてしまった」

を解決する

「胸は落ちずにお腹周りから痩せる！」

というオリジナルの高額商品を構築し、最初からNo.1になれる独自の市場を手に入れたのです!

「地域密着型サロンとダイエットの常識は?」

この2つの質問をキッカケに、自分オリジナルの、全く新しいビジネスプランを今成さんが手に入れた瞬間でした!

１人サロンオーナーで集客アップをしたい方必見！準備たった５ヶ月で高額商品が飛ぶように売れるようになった３つの理由。

今成さんが成果を出せた理由は大きく３つあります。

1. 言われたアドバイスを素直に行動に移すこと

2. 目標達成をゴールからの逆算で段取りしたこと

3. 自分が自分のサービスの一番のファンであること

これが今成さんの成長要因だと僕は考えています。

それでは、今成さんの成長要因を1つずつ、解説していきます!

１.言われたアドバイスを素直に行動に移すこと。

今成さんは、とにかく素直です。

成果を出すために必要なことがなんなのか、今やるべきことは何なのか?を毎日のように 僕に相談してきましたし(もちろん今現在も)、お客様に喜ばれながら自分の成果を出すために、できることは何でもやってきました。

どんなに怖くても、時間がなくても、弱音を吐かずやり抜いているのです。

それはすべて、ダイエットで悩める１人でも多くのお客様に、自分の商品を届けたい、と考えてのことです。

 

２.目標達成をゴールからの逆算で段取りしたこと。

今成さんにとって、僕のプロデュースを受け、高額商品を創るということは、清水の舞台から飛び降りるくらいに勇気のいるチャレンジでした。

高額商品を作っても、それが軌道に乗るまでは、これまで通りサロン経営も続けなければ 生活できませんから、時間がたくさんあるわけではありません。

そんな少ない時間をやりくりして新しいことに挑戦するのですから、最短で成果を掴み取ると決意し、「胸は痩せずにお腹周りから痩せるダイエットで月商７桁創れるサロンオーナーになる！」そう決めて行動してくれたのです。

 

３. 自分が自分のサービスの一番のファンであること。

これが今成さんの最強ポイントです。

今成さんのサービスは、ご自身の地域密着型サロンのありがちな悩み「自己犠牲してまでサービスしているのに低単価のお客様しか来ない」を身をもって解決してきたメソッドに基づいたものです。

また、他のダイエットとは異なり、１回のダイエットでその効果を実感することができ、その体験 談が口コミで広まっています。

今成さん自身がこのサービスをダイエットアドバイザーとして続けていますし、もちろん、自身も例え食べ過ぎで太ってしまってもすぐにベスト体重をキープ。

さらに今では、この施術を「広める側になりたい!」と言ってくれる仲間(パートナー)も続々と増えている状況です。

地域密着型、というライバルが多い市場で月商７桁を達成し、パートナーを募ることができるのは、今成さんの中に、誰よりも

「多くの人に、無理なくダイエットの悩みを解決して欲しい！」

「無理なダイエットで体調を壊して欲しくない」

「胸だけが痩せてしまったなどと悩む前に、私のワガママスタイルダイエットを体験して欲しい！」

そんな強い想いがあるからです。

そして、それを多くの方にお伝えするためなら、どんな努力も楽しみに変わる。

今成さんにとって「サロンのメニューを本当にやりたい１つにフォーカスする」「高額商品を構築する」ということはそういうことだったのです。

商品は、構築したから売れるというものではなく、 そこにお客様に伝えたい「愛」があるから伝わりますし、買っていただけるモノ。

今成さんはそんなビジネスの本質を「在り方」を通して、教えてくれる。

そんな稀有な存在として、2018年現在も成長し続けてくれています。

フォーカスメソッドで、脱 地域密着型とダイエットの非常識を商品にし、自分が組み込まれなくても売り上げが上がる仕組みを手に入れた！

そんな今成さんが、ここまでどのような気持ちで歩んできたのか?
感想をいただいていますので、ご紹介します。

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山崎さんにプロデュースをお願いして、最初に立てた目標が

「低単価の地域密着型のサロンから脱却して、高額商品でも買っていただきながら月商100万円を超える!」

ということでした。

そして、これまで通りサロンでの施術を続けながら、山崎さんに提案していただいた高額商品をフォーカスメソッドに従って、主にフェイスブックを使って広めていくことで、わずか５ヶ月で最初の目標である月商120万円を達成することができました。

なぜ目標を達成することができたのかを振り返ると、３つの理由に集約できました。

１.”胸は痩せないでお腹周りから痩せるダイエット”という独自の高単価商品を提案いただいたこと。

１つ目はもちろん、「胸は痩せないでお腹周りから痩せるダイエット」という、たった１つのメニュー＝高額商品を提案していただき、それを広める方法を教えて頂けたことです。

実は、私は大学生の頃は大食いで暴飲暴食の毎日。

当然のことながら、どんどん体重が増えてしまい、

その結果…

15㎏増量！！

成人式の頃がピーク…という時期もありました。

ただ、当時すでに美しく痩せる食事法を知っていたので、運動することもなく食べたいものを食べて、たった半年で元の体重に戻せました。

それから今でもずっと体形を維持しているので、その頃の知識や経験がビジネスに活かせる！と思いました。

さらに、もっと体のことを追求しようと、整体やストレッチ、東洋医学、食事療法、ヨガなど様々な体に関することを学びました、そして自分でも施術できるようにと、自分の体で実践しながら研究しました。

そして約７年前、自分でサロンを開業することができて、その後、努力の甲斐あって人気のサロンにはなりました。

ただ、地域密着型のサロンなので、近くに同じようなお店ができると、競争が激しくなり、お客様に来店してもらうためには、料金を下げたりしなければなりませんでした。

✔ 毎日、新規のお客様の集客に不安がある

✔ リピーターさんになってもらうために料金を下げなければならない

という不安を抱え、

✔ 休んだら売り上げが作れない

✔ ライバル店が増えたことで価格競争に巻き込まれた結果、薄利多売で自分の生活を犠牲にしてしまう

✔ 時間的・体力的に、これ以上、施術の回数を増やすことができない

というジレンマに陥っていました。

それまでも良くなりたいとの想いから施術のセミナー、カウンセリングセミナー、広告セミナー、自己啓発セミナーなど多種のセミナーに参加していましたが、結果は出ず…、限界を感じていたところ、フェイスブックで山崎さんのことを知り、個別相談を申し込みました。

山崎さんからは今まで全く聞いたことのない集客方法をお聞きし、目の前が明るくなったのを今でも覚えています。

個別相談当日には、サロンの今現在の悩み、自分のやりたいこと、やりたくないこと、をお話ししました。

すると山崎さんは、今ある悩みが解消され、かつ、私がやりたくないことは含まれない、私には到底考えもつかなかったような提案をしてくださったのです。

それが、

「胸は痩せないでダイエットできる」というコンセプトの高額商品を作り、メニューを一本化する、

ということでした。

個別相談に伺った時には継続してコンサルティングをお願いする気持ちは全くなかったのですが、この提案がとても魅力的だったことと、山崎さんが私の意見を尊重してくださったことに感銘を受けてコンサルティングをお願いすることにしました。

２. 商品を広めるためのノウハウがあったこと。

２つめは「商品を広めるためのノウハウがあったこと」です。

フォーカスメソッドには、その通りに動いていけば、この商品を知ってくださる方が増え、体験会が開催でき、ファンを増やしてお客様になっていただくまで、が再現できるノウハウがあり、それを活用するようにとアドバイスいただきました。

これを実行さえすれば私の商品をもっと多くの人に知ってもらえる！ 多くの人の悩みを解決できる！

と、メソッドを誰よりも多く実践するつもりで動いた結果、

「胸は痩せない」

「お腹から痩せる」

「ダイエット」

で実現する『ワガママスタイルダイエット』という商品が多くの人に求められていたものだとはっきりと認識でき、さらにこれを広げていきたいと、今まで以上に強く思うようになりました。

そして体力の限界まで仕事をしても収支がトントンという状態から、自分の生活を犠牲にしなくても売り上げがキープできる、という理想の状態に近づいたのです!

３. さらに高い目標を達成するための師と起業家仲間の存在

そして３つめは、さらに高い目標を達成するための師と起業家仲間の存在です。

地域密着型で安売りしなくても、高額商品が売れるようになって、売り上げがキープできる、という状態になった。

・・・それで終わり、ではありません。

私１人が「ワガママスタイルダイエット」を広めていても、全国すべてのダイエットに悩める方に、この商品を知ってもらうことはできません。

つまり、高額商品を作って終わりではなく、ワガママスタイルダイエットのコアなファンになり、これを一緒に広めたい、一緒にビジネスとしてやっていきたい、という方を増やす必要がありました。

もちろん、そんなことはこれまでやったことのない、初めての挑戦です。

わからないことばかりで投げ出したくなる時もたくさんありました。

そんな時、月に１回のチームコンサルティングに参加することや山崎さんとの個別相談を繰り返すことで、ひとりで悩まず、必ず誰かに相談し、どんどん応援を頼むことが、何よりも大切だと理解できるようになりました。

そしてこのプロセスを通じて、行動が変わり、マインドが変わり、今では、もっともっと成長したいという欲が出てきました。

個人起業家はひとりで仕事をしてはいけない。

ひとりだったら５ヶ月の短い時間でこの成果は出なかったと断言します。

今、私の目標は２つあります。
１つめは、かつての私と同じようにダイエットで悩んでいる方に「ワガママスタイルダイエット」を体得してもらい、ダイエットしても胸は痩せないでスタイル抜群の女性を増やすこと。

そして２つめは、体力と時間との勝負になっているサロンオーナーさんに「ワガママスタイルダイエット」を取り入れてもらい、お金にも時間にも愛されてる豊かなサロンオーナーさんを増やすことです。

そのために、今、山崎さんや起業家仲間とともに、さらに高い目標に向かってがんばっています^^

私の経験が山崎さんのブログ読者さんのビジネスを加速することに少しでもお役に立つことができ、みなさんの背中を押すことできるなら、私にとってもこれ以上に嬉しいことはありません！

ワガママスタイルダイエットアドバイザー
今成由佳

━━━━↑ ↑ ↑ ここまで

今成由佳さんのように、１人サロンのオーナーさんが、自己犠牲しなくても売り上げが上がるようにするには、お客様からあなただけが選ばれて、最初からNo.1を取れる高額商品を構築することが必須です。

あなたも少ない労力、
そして最短で結果を出したいなら
ぜひ、この小冊子を参考に
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