地域密着サロンを脱却し、理想のお客様が集まるサロンへ転向した事例(ワガママスタイルダイエットアドバイザー今成由佳さん)


 

低単価な地域密着型集客から
抜け出して、

高単価でも今成さんから買いたい!
というお客様と出会えるように変わった
ダイエットプログラムを提供する
整体師の事例として

942300_341470649288857_273489199_n-1.jpg
胸は痩せずにお腹から痩せる!
ワガママスタイルダイエット
アドバイザー 今成由佳さん

の個別相談会を受けての
ご感想をご紹介いたしますね!

 

====ここから====

以前は地域密着型
サロン運営しておりましたが、

集客面や同メニューの店舗が
近隣に増えたことなどにより

限界を感じ、
フォーカスリンクの山崎昌弘さんの
個別相談に伺いました。

それまでも良くなりたいとの想いから

施術系、
広告集客、
カウンセリング、
自己啓発など

多数のセミナーに参加して
まいりましたが、

聞いたことのない
自分では全く想像もしなかった考え方、
ビジネスについてお聞きすることができ、

また6ヶ月後、1年後…の青写真
を提案いただき、

今後の
可能性が明るく広がり
希望がもてました。

実際にお客様のエリアが
地域密着から範囲が広がり、

意識が高い方が集まり、
目の前の状況や当たり前が変わると
自分の意識が変わり、
考え方や思考が変わると

周りの方(お客様やビジネスで関わる方も)も変わってきているのを
実感しています。

ありがとうございます!

====ここまで====

今成さん、
素敵なご感想をありがとうございます!

今成さんは、地域密着集客を行う中で

「近いからサロンに来る」
「安いからサロンに来る」

というお客様が多く、
薄利多売の状態で苦しくなってしまう
お悩みをお持ちの中で
個別相談にいらっしゃいました。

前回のメルマガでも
お伝えしました通り

こういった状態から抜け出すための
ダンドリは2つ。

(1)他では買えない商品・サービスを
   創ること

(2)理想のお客様の目の前に届くよう
   広めること

僕はまず、
ありきたりなダイエットプラグラム
ではなく、

「ハードなトレーニングジムなどで
ダイエットしたけど
お腹より先に胸が落ちてしまった・・」

というお悩みをお持ちの女性に
フォーカスし、

胸は痩せずにお腹周りから痩せる
ワガママスタイルダイエット
という他にないサービスを
創ってもらいました。

その上で、

地域集客から抜け出すために
Facebookやブログのオペレーションで

近いからくる
安いくる
ではなく、

今成さんのファンだから行きたい!
ワガママスタイルダイエットの
ファンだから行きたい!

という状態を創る
顧客ファン化オペレーションを
行うことで顧客層が変化してきました。

このように、
ダンドリはただスケジュールを
組むことではなく、

他にない魅力的な商品を創り
その商品のファンを創る集客戦略を
いかに練るかが重要です。

この春先から
6月のボーナス商戦にかけてが
お客様の購買意欲も高まっていて

僕たち起業家が一気に
飛躍するチャンスでもありますので

ぜひ参考にして
ダンドリを創っていただけたら
嬉しいです。