オリジナルの高額商品を構築して成功した事例。最初からNo.1を取れる独自の市場を作り上げ、オリジナル商品をリリースして1ヶ月で月商151万円を達成した吉村沙織さん


図1こちらのページを見ているあなたは、サロンを経営している!自分でサロンを経営したい!でも、1人オーナーのサロンって自分が休むと売り上げが減ってしまうのでは?と、思っていることと思います。


こんにちは、フォーカスメソッドナビゲーターの山崎昌弘です。
僕がプロデュースする、小顔マジシャンクリエイターの吉村沙織(よしむらさおり)さんも、 そのように悩んでいた1人サロンオーナーでした。


そして、「
1人でも多くの方を喜ばせたい!」という想いはあるものの「毎日の集客がストレス」「月の売り上げを上げるには休めない」「旅行に行くなんてもってのほか」というお悩みを抱えていました


ですが、僕と出会ってたった
1ヶ月で、ブログからもお客様がいらっしゃるようになり、 201610、オリジナルの商品を構築して月商7桁を達成することができました。 そして今では、自分が旅行に行って休んでいる間も売り上げが上がり、月商7桁をキープできる状態に到達しています。


どのようにして、時間を切り売りしていたサロン経営から抜け出すことができたのか?
して、どうやって、オリジナルの高額商品を構築して独自の市場を創り出すことができたのか?激戦区のサロン経営で成果を上げることができたのか?その秘訣をお伝えしていきますね。

“目次”


1
人サロンオーナーが休みを取っても売り上げが上げる経営をするには、メニューをたった1つにフォーカスすること

1人サロンオーナーで集客アップをしたい方必見!準備たった1ヶ月で高額商品が飛ぶように売れるようになった3つの理由
 1. 言われたアドバイスを素直に行動に移すこと
 2. 目標達成をゴールからの逆算で段取りしたこと

 3. 自分が自分のサービスの一番のファンであること

激戦区のサロンビジネスで、圧倒的な成果を上げることができた強い想い
 1. ”通わない小顔サロン”という独自の高単価商品を提案いただいたこと
2. 
商品を広めるためのノウハウがあったこと
 3. さらに高い目標を達成するための師と起業家仲間の存在

 

1人サロンローナーが休みを取っても売り上げが上がる経営をするには、メニューをたった1つにフォーカスすること


最初のヒアリングセッションで僕は吉村さんに、サロンでどのようなメニューを提供し
ているのかを聞きました。すると・・・出るわ出るわ、ホワイトボードがあっという間に 真っ黒になる程、たくさんのメニューをたくさんのお客様に提供していました()!

「お客様に喜んでもらいたいとご要望にお応えしていたらこうなってしまって・・・ ()

「サロンには複数のメニューがあるもの」一般的にはこのように思うことが常識かもしれ ませんね。 実は多くの、大きく売り上げを上げられないサロン経営の落とし穴がこの「メニューがたくさんある」なのです

けれどもフォーカスメソッドの考え方は違います。ここで思い切ってメニューをたった1つにすることで、お客様に選ばれる高額商品を構築し、最初から No.1になれる独自の市場を創り出すことができるのです。


「もうこれ以上お客様を増やすことはできない」と嘆く吉村さんに僕はこう提案しました。
「一般的な小顔サロンでは提供できない、吉村さんオリジナルの高額商品を作って、それを販売しませんか?


「オリジナルの」「高額商品」と聞いて、最初は戸惑っていた吉村さんでしたが、ここか
らがフォーカスメソッドの出番です。メソッドに従ってワークをしていくことで、無事に 「私にもできる!」「これを提供したい!」そう心から思える高額商品を構築することができたのです。

フォーカスメソッドで最初にやったこと、それは、小顔サロンの常識を書き出してみることでした!!
それも100個!

業界にいるとその常識が当たり前になりすぎていて「常識をあげてください」と言っても なかなか書き出すことができなかった吉村さんでしたが、 他のサロンのホームページを見たり、 自分が行ったことのあるサロンのことを思い出して見事に100の常識を書き出すことに成功!

そして次はこの常識を反転させて業界の非常識をリストアップ

そしてそうすることで、たくさんのことが見えてきたのです!!「小顔にする施術は痛いのが一般的」 「小顔を維持するには月に2回程度、サロンに通い続けなくてはならない」「だからコスパが悪い・続かない」

その中からいくつか、ここは外せないという項目をピックアップして、今度はこれらの項目を組み合わせたり、視点を変えて捉え直すことをして・・・

その結果、吉村さんは理想のお客様の抱える問題、「痛い思いをするのは嫌、通い続けなくてはならないのは面倒」を解決する「13分なでるだけの通わない小顔サロン」というオリジナルの高額商品を構築し、最初からNo.1になれる独自の市場を手に入れたのです!


「小顔サロンの常識は
?

この1つの質問をキッカケに、自分オリジナルの、全く新しいビジネスプランを吉村さんが手に入れた瞬間でした!

1人サロンオーナーで集客アップをしたい方必見!準備たった1ヶ月で高額商品が飛ぶように売れるようになった3つの理由。


吉村さんが成果を出せた理由は大きく3あります。

1. 言われたアドバイスを素直に行動に移すこと

2. 目標達成をゴールからの逆算で段取りしたこと

3. 自分が自分のサービスの一番のファンであること

これが吉村さんの成長要因だと僕は考えています。 それでは、吉村さんの成長要因を1つずつ、解説していきます!

1.言われたアドバイスを素直に行動に移すこと。

吉村さんは、とにかく素直です。 成果を出すために必要なことがなんなのか、今やるべきことは何なのか?を毎日のように 僕に相談してきましたし(もちろん今現在も)、お客様に喜ばれながら自分の成果を出すために、できることは何でもやってきました。

どんなに怖くても、時間がなくても、弱音を吐かずやり抜いているのです。 それはすべて、お顔で悩める1人でも多くのお客様に、自分の商品を届けたい、と考えて のことです。

 

2.目標達成をゴールからの逆算で段取りしたこと。

吉村さんにとって、僕のプロデュースを受け、高額商品を創るということは、清水の舞台から飛び降りるくらいに勇気のいるチャレンジでした。

高額商品を作っても、それが軌道に乗るまでは、これまで通りサロン経営も続けなければ 生活できませんから、時間がたくさんあるわけではありません。

そんな少ない時間をやりくりして新しいことに挑戦するのですから、最短で成果を掴み取ると決意し、「大好きな旅行に行っても、月商7桁創れるサロンオーナーになる! そう決めて行動してくれたのです。

 

3. 自分が自分のサービスの一番のファンであること。

これが吉村さんの最強ポイントです。

吉村さんのサービスは、ご自身の小さい時からの悩み「顔が大きい」を身をもって解決してきたメソッドに基づいたものです。

また、他の小顔矯正とは異なり、回の施術でその効果を実感することができ、その体験 談が口コミで広まっています。

吉村さん自身がこのサービスをセルフケアとして続けていますし、もちろん、自身も(え食べ過ぎで太ってしまっても(@ @)小顔をキープ。さらに今では、この施術を「広める側になりたい!」と言ってくれる仲間(パートナー)も続々と増えている状況です

小顔にするための施術、というライバルが多い市場で月商7桁を達成し、パートナーを募ることができるのは、吉村さんの中に、誰よりも、「多くの人に、無理なくお顔の悩みを解決して欲しい! 「やり直しがきかない方法(整形など)に踏み込む前に小顔マジックを体験して欲しい! そんな強い想いがあるからです。

そして、それを多くの方にお伝えするためなら、どんな努力も楽しみに変わる。 吉村さんにとって「サロンのメニューを本当にやりたい1つにフォーカスする」「高額商品を構築する」ということはそういうことだったのです。

商品は、構築したから売れるというものではなく、 そこにお客様に伝えたい「愛」があるから伝わりますし、買っていただけるモノ。 吉村さんはそんなビジネスの本質を「在り方」を通して、教えてくれる。 そんな稀有な存在として、2018年現在も成長し続けてくれています。

フォーカスメソッドで小顔サロンの非常識を商品にし、自分が組み込まれなくても売り上げが上がる仕組みを手に入れた!

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そんな吉村さんが、ここまでどのような気持ちで歩んできたのか? 感想をいただいていますので、ご紹介します。

━━━━↓ ここから

山崎さんにプロデュースをお願いして、最初に立てた目標が

「たった4人の大好きなお客様だけで月商100万円を超える!

ということでした。

そして、これまで通りサロンでの施術を続けながら、山崎さんに提案していただいた高額商品をフォーカスメソッドに従って、主にフェイスブックを使って広めていくことで、ずか1ヶ月で最初の目標である月商7桁を達成することができました

なぜ目標を達成することができたのかを振り返ると、3つの理由に集約できました。

1.”通わない小顔サロン”という独自の高単価商品を提案いただいたこと。

1つ目はもちろん、「サロンに通わず小顔になれる小顔マジック」という、たった1つのメニュー=高額商品を提案していただき、それを広める方法を教えて頂けたことです

私は子供の頃から顔が大きいことで悩んでいました。それを解決するためにサロンに通うようになり、そして自分でも施術できるようにと、様々な技術を学ぶようになりました。そして約1年前、自分でサロンを開業しました。

努力の甲斐あって、人気のサロンにはなりましたが、他の小顔サロンと同じような1 8000の施術を続ける毎日で、

毎日、新規のお客様の集客に不安がある
リピーターさんになってもらうために説得しなければならない

という不安を抱え、

休んだら売り上げが作れない
大好きな旅行にも行かれない
時間的・体力的に、これ以上、施術の回数を増やすことができない

というジレンマに陥っていました。

そのうち、フェイスブック経由で山崎さんのことを知り、メルマガに登録しました。そしてある日のメルマガで募集していた個別相談が、たまたま都合のつく日程だったので、い気持ちで個別相談に申し込みました 個別相談当日には、サロンの今現在の悩み、自分のやりたいこと、やりたくないこと、をお話ししました。すると山崎さんは、今ある悩みが解消され、かつ、私がやりたくないことは含まれない、私には到底考えもつかなかったような提案をしてくださったのです。

それが、

「通わなくて良い」というコンセプトの高額商品を作り、メニューを一本化する

ということでした。

個別相談に伺った時には継続してコンサルティングをお願いする気持ちは全くなかったの ですが、この提案がとても魅力的だったことと、山崎さんが私の意見を尊重してくださったことに感銘を受けてコンサルティングをお願いすることにしました。

2. 商品を広めるためのノウハウがあったこと。

2つめは「商品を広めるためのノウハウがあったこと」です。

山崎さんが提案してくださった高額商品は、何とその値段が27万円、というものでした。 もちろん内容に自信はありましたが、これまで18000円の商品を売ってきた私にとっ て、このような高額商品を売ることは大きなチャレンジでした

けれどもフォーカスメソッドには、その通りに動いていけば、この商品を知ってくださる方が増え、体験会が開催でき、ファンを増やしてお客様になっていただくまで、が再現できるノウハウがあり、それを活用するようにとアドバイスいただきました。

これを実行さえすれば私の商品をもっと多くの人に知ってもらえる! 多くの人のお顔の悩みを解決できる!

と、メソッドを誰よりも多く実践するつもりで動いた結果、商品を作って1ヶ月後には体験会を満員御礼にすることができ、その2週間後には月商が100万円を超えました!

この時、「通わない」「セルフケア」で実現する小顔マジックという商品が多くの人に求められていたものだとはっきりと認識でき、さらにこれを広げていきたいと、今まで以上に強く思うようになりました。

そして山崎さんにプロデュースをお願いして3ヶ月後には、起業家合宿でハワイに行っていても月の売り上げが100万円をキープできるようになりました!つまり、体力の限界まで仕事をしても収支がトントンという状態から、旅行に行っても売り上げがキープでき、という理想の状態に近づいたのです!

3. さらに高い目標を達成するための師と起業家仲間の存在

そして3つめは、さらに高い目標を達成するための師と起業家仲間の存在です。

高額商品を作り、それが売れるようになった。 旅行に行っても売り上げがキープできる、という状態になった。

・・・それで終わり、ではありません

1人が小顔マジックを広めていても、全国220万人(2016年の一年間で、美容整形に来院した方の数)のお顔に悩める方に、この商品を知ってもらうことはできません。

つまり、高額商品を作って終わりではなく、小顔マジックのコアなファンになり、これを一緒に広めたい、一緒にビジネスとしてやっていきたい、という方を増やす必要がありました。

もちろん、そんなことはこれまでやったことのない、初めての挑戦です。わからないことばかりで投げ出したくなる時もたくさんありました。

そんな時、月に1回のチームコンサルティングに参加することや山崎さんとの個別相談を繰り返すことで、ひとりで悩まず、必ず誰かに相談し、どんどん応援を頼むことが、何よりも大切だと理解できるようになりました。そしてこのプロセスを通じて、行動が変わり、マインドが変わり、今では、もっともっと成長したいという欲が出てきました。

個人起業家はひとりで仕事をしてはいけない。ひとりだったら6ヶ月の短い時間でこの成果は出なかったと断言します。


今、私の目標は
2つあります 1つめは、かつての私と同じようにお顔に悩んでいる方に小顔マジックを体得してもらい、 幸せな小顔美人を増やすこと そして2つめは、体力と時間との勝負になっているサロンオーナーさんに、疲れない施術である小顔マジックを取り入れてもらい、お金にも時間にも愛されてる豊かなサロンオー ナーさんを増やすこと
です。

そのために、今、山崎さんや起業家仲間とともに、さらに高い目標に向かってがんばっています^^

私の経験が山崎さんのブログ読者さんのビジネスを加速することに少しでもお役に立つことができ、みなさんの背中を押すことできるなら、私にとってもこれ以上に嬉しいことはありません!

小顔マジシャンクリエーター
吉村沙織

━━━━↑ ここまで

吉村さんのように、1人サロンのオーナーさんが、休みを取って旅行に行っても売り上げ が上がるようにするには、お客様からあなただけが選ばれ、最初からNo.1を取れる高額 商品を構築することが必須です。

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